Vender na Amazon é um jogo de visibilidade e otimização. Não basta ter um produto incrível; sua página de vendas precisa ser uma máquina de conversão. Afinal, como ter um produto na Amazon que converte mais? A resposta está em dominar cada elemento do seu listing.
O Que é Taxa de Conversão e Por Que Ela Define Seu Sucesso?
A Taxa de Conversão (CR) é a porcentagem de visitantes que compram o seu produto após acessarem a sua página. Ter uma CR alta não é apenas um bom indicador, é uma vantagem competitiva.
Exemplo Prático: Uma CR de 15% significa que, a cada 100 acessos, 15 pessoas efetuaram a compra.
A Vantagem Estratégica:
- Otimiza seus anúncios.
- Você precisa de menos cliques pagos (PPC) para gerar a mesma quantidade de vendas.
Os 7 Pilares para Turbinar a Taxa de Conversão (CR) na Amazon:
Os principais elementos para aumentar a sua Taxa de Conversão são o coração do seu listing.
- Imagem Hero: O Gatilho de Cliques (CTR)
A Imagem Hero (Imagem Principal) é o primeiro contato do cliente e tem uma influência enorme na Taxa de Cliques (CTR). Sem o clique, não há compra. Na página de resultados de busca da Amazon, o cliente vê a Imagem Hero, o título, o preço, os reviews e se o produto é Prime.
Especificações Cruciais da Amazon:
- Fundo deve ser branco.
- A imagem não pode ocupar mais que 85% do espaço.
- Qualidade ideal para o efeito zoom: no mínimo 1000 x 1000 pixels, sendo o ideal 1500 x 1500 pixels.
Dica de Otimização: Faça testes constantes para incluir elementos como selos, destaque de quantidade ou a composição do que vem dentro do produto. Isso aumenta significativamente a Taxa de Clique (CTR).
- Imagens Secundárias: Contando a História do Produto.
Depois de clicar, o cliente vai explorar as imagens secundárias. Aqui, a regra é: as imagens precisam contar uma história e ter um objetivo claro.
- O que usar: Imagens de lifestyle, comparações, infográficos com destaque de certificações ou características.
- O que evitar: Não sobrecarregue as imagens com texto ou informações excessivas para não confundir o cliente.
- Dica: Estude a categoria do seu produto para entender quais informações são essenciais para o seu público.
- Título do Produto: Otimização e Clareza (SEO).
O título é vital para o SEO da Amazon e é uma das primeiras informações que o cliente visualiza.
- Garanta que as principais informações do produto estejam presentes.
- Os 60 primeiros caracteres são cruciais, pois são eles que ficam visíveis na tela do celular.
- Bullet Points: Vendendo Benefícios, Não Características.
Os Bullet Points são os tópicos para descrever o seu produto. É fundamental que cada ponto transmita uma mensagem clara.
Técnica “E Daí?”: Comece pelos benefícios, pois é isso que as pessoas compram. Para garantir que você está focando no benefício e não apenas na característica, use a técnica “E Daí?”:
- Característica: “Meu produto é à prova d’água.”
- Pergunte: “E daí que ele é à prova d’água?”
- Resposta (Benefício): “Você pode usar na chuva e ele não vai estragar, ou se cair água, ele vai ficar intacto.”
- A+ Content (Descrição Visual): O Impulsionador de Conversão.
Quando sua marca está registrada no Brand Registry, você acessa o A+ Content. Este recurso é fundamental para a Taxa de Conversão, pois oferece templates visuais para destacar características e a história da sua marca (A+ Brand).
- O poder do A+: A Amazon demonstra que páginas com A+ Content convertem melhor do que páginas sem.
- A+ Premium: Ao ter o A+ Brand em todos os produtos e pelo menos 5 A+ Contents aprovados, você desbloqueia o A+ Premium, que inclui mais templates e a possibilidade de usar vídeos.
- Loja (Storefront): Construindo a Marca Além do Produto.
A Loja, acessível via Brand Registry, é um ambiente exclusivo para levar seus clientes. Ela não só aumenta a conversão do produto atual, mas permite que o cliente descubra outros itens da sua marca.
- Preço e Reviews: A Dupla da Confiança.
- Preço: Não é só um número, é psicologia e estratégia. Trabalhar com preços promocionais, especialmente no lançamento, cria urgência e estimula a compra, superando o gap da falta de reviews.
- Reviews: Dados mostram que 93% dos consumidores leem reviews antes de comprar. Um produto sem reviews gera desconfiança automática.
- Menos de 5 reviews = conversão entre 2% a 5%.
- De 15 a 50 reviews = conversão pode saltar de 15% a 20% (dependendo da categoria).
Atenção: Nunca tente manipular ou comprar reviews. A Amazon tem um sistema robusto que pode comprometer sua conta.
Como Medir e Comparar Sua Taxa de Conversão?
Para acompanhar a evolução da sua CR, utilize o Business Report da Amazon, que permite extrair dados por produto e período.
Para saber se sua CR está alinhada com o mercado, use o relatório “Brand Metrics” (encontrado no menu Advertise). Lá, você pode comparar sua média de conversão com a média da categoria e com os produtos tops do nicho.
Dominar cada um desses elementos, e trabalhá-los em conjunto, é o que fará sua Taxa de Conversão melhorar continuamente e garantirá a escala do seu negócio na Amazon EUA.
Espero que este conteúdo tenha sido útil. Nos vemos no próximo artigo!
Compartilhe este artigo com outros sellers e siga a Beonne para mais dicas sobre vendas na Amazon!
🔗 Instagram: @patriciaminatti | @be1onne
🔗 LinkedIn: Beonne Amazon Consulting
🔗 YouTube: Marca sem Fronteiras
🔗 TikTok: @patriciaminatti
✍️ Sobre a Beonne
A Beonne é uma agência especializada em estratégias de Private Label para a Amazon dos EUA. Com uma equipe experiente e liderada pela especialista Patrícia Minatti, a Beonne conecta sua marca a milhões de consumidores nos EUA por meio da Amazon — criando visibilidade internacional, reputação de marca e caminho para novos canais de venda.
A Beonne impulsiona o crescimento da sua marca na Amazon EUA.
🔎 Saiba mais em: www.beonne.com
